最新国际商务谈判实务(在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题)

大家好，最新国际商务谈判实务相信很多的网友都不是很明白，包括在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于最新国际商务谈判实务和在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

本文目录

1. 国际商务谈判的意义
2. 国际商务谈判的基本程序一般包括几个阶段
3. 在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题
4. 商务谈判在国际贸易中的重要地位
5. 国际商务谈判师就业怎么样

国际商务谈判的意义

意义：国际商务谈判的结果，决定着合同条款的具体内容，从而确定合同双方当事人的权利和义务，故买卖双方都很重视商务谈判这项重要的活动。

国际商务谈判的基本程序一般包括几个阶段

国际商务谈判的基本程序一般包括准备、开局、正式谈判和签约四个阶段。

(一）准备阶段

简而言之，商务谈判前的准备工作就是要做到知己知彼。一场谈判能否达到预期目的，获得圆满结果，不仅要看谈判桌上有关策略和技巧的灵活运用，还有赖于谈判前充分的准备工作。后者是前者的基础，尤其是在缺少谈判经验的情况下，准备工作更为重要=在与经验丰富的对手谈判时，更要重视谈判前的准备工作，以充分的准备弥补经验和技巧上的不足。

准备工作的内容包括以下五个部分：

1.环境因素的分析

谈判涉及到政治、经济、社会文化、法律等各方面因素，对谈判的成敗有很大影响，必须对这些因素进行认真分析，才能制定出相应的谈判计划。

1.信息的收集

商务谈判中，谈判人员对谈判信息的收集、分析和利用的能力，对整个谈判活动有着极大的影响。在谈判信息方面占据优势的一方会把握谈判的主动权。经验丰富的谈判大师都极其重视对各种谈判信息的运用，他们都具有敏锐洞察事物的能力，并注意捕捉对方思想过程和行为方式的各种信息。

2.目标和对象的选择

由于整个谈判活动师是同谈判对象围绕谈判的主题和目标来进行，因此任何谈判方案的制定必须首先确定谈判的对象和目标，既要明确与谁谈判，又要明确通过这次谈判想获得什么。

3.谈判方案的制定

在了解谈判环境、谈判对手和自身的情况之后，正式进行激烈的谈判交锋之前，还需制定出一个周全面明确的谈判计划，即谈判方案。谈判方案是指在谈判开始以前对谈判目标、议程、策略所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起重要的作用。

4.模拟谈判

模拟谈判能使谈判人员获得实际经验，随时修正谈判中可能出现的错误，提髙谈判能力。谈判前的准备是否充分是决定商务谈判成敗得失的关键。准备1：作充分，谈判中就处于主动地位，谈判就能顺利；否则仓促上阵，往往使自己陷人被动地位，难以取得好的谈判效果。

在国际商务谈判的收尾阶段应注意哪些问题

1.

谈判准备

确定谈判人员。选择与对方代表身份职务相当且有良好的综合素质的谈判者,重视仪容仪表及装着,尽量适合公司的文化氛围,拉进彼此距离。

布置好会场,采用长方形或椭圆形谈判桌,门右座位或对面座位为尊,应让给客方。

2.

谈判之初

自我介绍自然大方,真实诚恳,不可露傲慢之意,学会微笑,缓解紧张气氛,给对方留下亲切的好印象。

商务谈判在国际贸易中的重要地位

国际商务谈判在某种程度上是双方谈判人员的实力较量，是刚毅的手腕和谋略的巧妙设计的结合，谈判的成效如何，很多时候也取决于谈判人员的专，专业知识和心理的素质的综合表现。

由于商务谈判所涉及的因素广泛而又复杂，因此，作为专业谈判人员，如：国际贸易、商法、市场营销、金融学、心理学、经济学、财务学等以及与谈判项目相关的工程技术等方面的知识，较为全面的知识结构有助于构筑谈判者的自信与成功的背景。

而商务谈判又常常是一场群体间的交锋，是一场场团体赛，单凭谈判者个人的丰富知识和熟练技能，不能达到圆满的结局，所以要选择合适的人选组成谈判班子与对手谈判，谈判班子成员各自的专业知识结构、性格等都要具有互补性，从而在解决各种专业问题时能驾轻就熟，能与对方的成员处理好公对公、私对私的关系，这样有助于提高谈判效率，在一定程度上减轻了主谈人员的压力。

国际商务谈判师就业怎么样

从总体上来看，这个专业的就业前景还是比较令人看好的，当今国际形势风云变幻，经济贸易往来比较频繁，其中产生的矛盾也比较多，不仅是企业之间，就是国家之间也会有许多问题，在此背景之下，国际商务谈判显得非常重要。只要你有真才实学，相信会大有用场。

关于最新国际商务谈判实务到此分享完毕，希望能帮助到您。